斩获超100万美元新订单！三柏硕通过“海外建厂+国内扩赛道”探索第二增长曲线

走进位于青岛市城阳区的青岛三柏硕健康科技股份有限公司（以下简称“三柏硕”）生产车间，工人们正专注地为一批篮球架安装防护垫并进行封装打包。这批数百台的篮球架原计划发往美国，却因前段时间关税政策调整一度陷入停滞。“新关税政策发布前，我们(wǒmen)价值(jiàzhí)200多万美元的外销订单被迫暂停发货，逾期长达1个月(yuè)；内销业务中，也有价值600多万元人民币的货物(huòwù)积压，整体交付延期4至6个月。”谈及关税政策波动的影响(yǐngxiǎng)，青岛三柏硕健康科技股份有限公司总经理文珂感慨道(dào)。随着中美经贸高层会谈取得实质性进展，局面迎来转机。“这两天我们陆续接到客户(kèhù)通知，前期积压订单终于可以发货。更(gèng)令人鼓舞的是，关税新政发布后，多家客户主动接洽(jiēqià)，前来公司看样品(yàngpǐn)，两天内新签订单金额超(chāo)百万美元。”文珂介绍道。 不过，短暂的喘息并未消除隐忧(yǐnyōu)。“订单流动性(liúdòngxìng)虽在恢复，但国际经贸环境的不确定性仍如悬顶之剑。”文珂坦言，对这家以出口为主的企业而言(éryán)，关税波动不仅是压力测试，更成为倒逼转型的“催化剂”——从被动承接代工订单到发力ODM模式，从依赖单一市场到开拓康养新赛道，三柏硕(sānbǎishuò)正在(zhèngzài)危机中探索“第二增长曲线”。 海外布局：在供应链重构中(zhōng)抢得先机 今年以来，国际经贸环境复杂多变，关税变动给我国外贸企业(qǐyè)出口带来新的挑战。作为重点布局海外市场的企业，2024年三柏硕(sānbǎishuò)直接对美出口业务占主营业务收入的比例为33.81%，需通过战略调整适应外部环境变化。2024年底(niándǐ)，青岛三柏硕健康科技股份有限公司董事长朱希龙亲自带队飞赴越南，当月(dàngyuè)敲定了(le)上万平方米的厂房租赁协议。这一决策源于(yuányú)对关税风险的敏锐预判——此前，朱希龙注意到沃尔玛将越南作为亚洲区域商品供应中心这一信号，随即决定赴越南考察。从三柏硕越南工厂厂房筹建(chóujiàn)到2025年5月试生产，整个(zhěnggè)流程仅用(jǐnyòng)时5个月。 4月下旬，首柜抵达三柏硕越南工厂(gōngchǎng)。图源：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号(hào) 越南工厂进入试生产阶段后，日均接待4家国际大客户，预计于今年9月通过国际验厂认证。据了解，越南工厂投产(tóuchǎn)后，将成为三柏硕拓展东南亚市场的重要支点。“海外布局可对冲关税风险，形成了国内(guónèi)核心基地(jīdì)和海外基地的双供应(gōngyìng)体系。”文珂说。 更深远的(de)布局在于品牌本地化。2020年(nián)，三柏硕斥资1300万美元全资收购美国企业(qǐyè)思凯沃克(wòkè)（Skywalker Trampolines），后者拥有北美市场知名的“SKYWALKER TRAMPOLINES”品牌及专业(zhuānyè)研发团队。在此之前，三柏硕仅以ODM/OEM模式为其代工生产蹦床(bèngchuáng)(bèngchuáng)；收购后，企业迅速激活本地化研发能力，建立起覆盖北美市场的需求跟踪体系——通过分析消费者偏好、产品使用场景等数据，针对性开发(kāifā)符合当地标准的蹦床及家庭健身器材。 这一布局在关税变动下显现出战略价值。凭借思凯沃克的(de)品牌认知度与本土化渠道，三柏硕逐步降低(jiàngdī)对亚马逊等跨境电商平台的依赖，转而通过沃尔玛、Costco等实体商超直供产品。2024年，美国子公司直接承接的订单占比(bǐ)稳步提升，分散了传统代工模式的单一风险(fēngxiǎn)。“近期，我们密集开会讨论(kāihuìtǎolùn)品牌打造，就是要让(ràng)收购的‘老字号’焕发新(xīn)价值。”文珂表示(biǎoshì)。这种从“代工制造”到“品牌运营”的跨越，不仅分散了单一渠道风险，更让三柏硕在北美市场拥有了应对关税变动的“缓冲带”。 图源(túyuán)：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号 内销突围：在健康升级中打开新(xīn)空间 “关税变动倒逼我们(wǒmen)转向国内市场，但(dàn)这不仅是(shì)‘退路’，更是新机遇。”青岛三柏硕健康科技股份有限公司国内销售部(xiāoshòubù)总经理助理徐征指着展厅内一套(yītào)可调节的智能课桌椅说道。这款产品能在课桌与午休躺椅间自由(zìyóu)切换，靠背可放平至135度。智能课桌椅在2025年4月举办的中国国际教育巡回展亮相后，已接到多所学校(xuéxiào)订单。“教育装备市场是一片蓝海，全国各级各类学校超过50万所，需求远未被满足。”徐征表示。 内销转型的紧迫性显而易见：2024年(nián)，三柏硕国内销售收入仅占25%（约1.38亿元）。随着关税政策收紧，传统出口模式难以为继。三柏硕迅速调整战略，瞄准国内“银发经济”与教育装备(zhuāngbèi)市场，推出康复(kāngfù)设备与智能课桌椅两大新品。“我们把今年的企业发展(fāzhǎn)主题定位(dìngwèi)为‘二次创业——致力于为国民健康服务’。”文珂介绍道。 在青岛城阳区棘洪滩(jíhóngtān)社区(shèqū)，专(zhuān)为老年人设计的心脏康复测评训练设备已进入试用阶段，可实时监测心率、步态等数据，计划于8月通过二类医疗器械认证后进入养老、康复机构。企业同步推出“体重管理年”主题产品矩阵，涵盖动感单车、划船器等小型有氧(yǒuyǎng)设备，通过淘宝、京东(jīngdōng)、小米等电商(diànshāng)渠道加速渗透国内市场，精准对接家庭健康需求。 “从体育器材到医疗康养，这是核心竞争力的(de)延伸。”文珂表示。凭借迪卡侬等国际客户(kèhù)打磨(dǎmó)的精益生产能力，康复设备关键部件精度误差控制在行业领先水平，成为打开银发经济市场的关键。 科技创新：在(zài)技术突围中提升附加值 在三柏硕的(de)测试(cèshì)实验室里，一台搭载AI视觉追踪系统的篮球架正在运行。当体验者投篮时，摄像头逐帧捕捉(bǔzhuō)动作轨迹(guǐjì)，AI系统立即生成出手角度、屈膝(qūxī)程度等(děng)多项数据，对投篮者的动作进行评分。5月22日，这款“SHOTLAB”AI投篮系统在2025中国国际体育用品博览会上首发。据透露，2025年以来，该产品已获多笔美国客户订单。 2025中国国际体育用品博览会上，参观者体验用“SHOTLAB”AI投篮系统投篮。图源(túyuán)：“三柏硕(sānbǎishuò)SPORTSOUL”微信(wēixìn)公众号 技术(jìshù)投入是三柏硕应对关税的长期答案。企业每年将不低于营收3%的费用投入研发，累计获得205项全球专利。在智能制造端，企业打造的国内首个(shǒugè)运动(yùndòng)器械智能仓，从生产下线(xiàxiàn)到打包运输、成品储存、分拣(fēnjiǎn)出货的全自动无人化一条龙作业，实现了存储数字化、取货无人化、分拣自动化、出货智能化的供应链管理模式。“同样是杠铃(gànglíng)架，我们能做到散件严丝合缝组装，而一些厂商的产品拆开(chāikāi)就很难组装回去。”青岛三柏硕健康科技股份有限公司研发部董起亮(dǒngqǐliàng)告诉记者(jìzhě)，这种工艺精度和生产效率也是让三柏硕成为迪卡侬、沃尔玛优选供应商的关键所在。 如今，越南工厂的机械轰鸣与青岛总部(zǒngbù)的研发实验室，共同勾勒出这家企业的韧性生长。从东南亚的产能布局到国内大健康市场的开拓，从传统代工到科技突围，三柏硕的突围路径折射出中国制造的转型(zhuǎnxíng)逻辑：用(yòng)海外布局分散风险，以内需市场打开空间，以技术创新(jìshùchuàngxīn)构筑壁垒。正如(zhèngrú)文珂所言：“全球贸易变局中，唯有主动升级产品、开拓市场(kāituòshìchǎng)，才能把挑战变为跳板。” （大众新闻·风口财经记者 耿伟杰(gěngwěijié)） （本文观点(guāndiǎn)仅供参考，不构成(gòuchéng)投资建议，投资有风险，入市需谨慎！）