“中国潮玩”Labubu，如何用“不完美”与Z世代共鸣？

“今天的榴莲(liúlián)，已经没有了。”

5月28日上午(shàngwǔ)9点，武汉第四家山姆会员商店在江岸区正式开业，半个小时以后，摆在超市门口的(de)1000个特价榴莲就(jiù)被抢光了。从武昌早早开车来的李欣，刚想在小红书上抱怨，才发现(fāxiàn)“武汉山姆榴莲事件”的吐槽笔记，已经有900多篇了。

这家(zhèjiā)坐落在江岸区(jiāngànqū)春兰街的山姆会员店，是零售业巨擘沃尔玛在中国的第56家门店，也是武汉的第4家山姆会员店。

伴随(bànsuí)着武汉江岸区山姆的开业，武汉山姆会员(huìyuán)店数量已经位居全国第二，中部第一，和北京、深圳齐平，仅次于上海。

▼武汉山姆会员商店（江岸店）开业当日 图/长江日报(chángjiāngrìbào)

与一般的(de)(de)百货(bǎihuò)商超相比，山姆的平均消费更加昂贵。开设一座山姆，需要城市消费力作为支撑。因此，山姆超市目前仅分布在全国30个城市，几乎涵盖中国最发达的城市群落。

作为世界500强的零售巨头沃尔玛，又为何频频选择落子武汉(wǔhàn)？

将上述大问题拆解，会得到第一个小问题：武汉的(de)第四家山姆为什么要开在(zài)武汉的江岸区？

从空中俯瞰，江岸区山姆会员店营业面积将近2万平方米，还(hái)配备了(le)1000个停车位，

但是开业当日中午来的顾客，还是会被交警告知“已经没有停车位了”。今年端午节，江城(jiāngchéng)阴雨绵绵，许多人直接对(duì)着这里江岸山姆门口直播，拍摄排队的顾客，当作(dàngzuò)自己的“流量密码”。

江岸区山姆的人潮如织，源于这里和(hé)山姆本身的消费者画像(huàxiàng)高度重合。咨询公司科尔尼撰文称，山姆的核心(héxīn)客群是“CEO妈妈”——中高产家庭的中青年女性，占比达80%。

作为(zuòwéi)武汉的中心城区(chéngqū)，江岸区本身的人口密度(rénkǒumìdù)就高，根据第七次全国人口普查公报，江岸区2020年的常住人口就有96.5万，位列武汉第四。

更重要的是，江岸区的消费力相当(xiāngdāng)强。2024年江岸区社会消费品(xiāofèipǐn)零售总额达826.73亿元，增速(zēngsù)7%，增速与规模均领跑武汉的中心城区。

▼武汉山姆会员店门前的(de)排队长龙 图/长江日报

另一方面，江岸区(jiāngànqū)作为武汉开埠兴源之地，商贸(shāngmào)氛围本身就(jiù)相当浓厚。截至2025年5月，全区的商业综合体达11家，总面积超100平方米。在市发改委的《武汉市产业地图》中，“商贸物流(wùliú)”就是江岸区的支柱产业。

伴随着江岸区山姆的(de)开业(kāiyè)，直接弥补了(le)汉口主城区北部品质零售的空白，四座山姆超市，在武汉形成了一个品质零售的“四边形”，几乎将武汉整个中心城区都包了进来。

第二个小(xiǎo)问题，也跃上纸面。山姆将武汉(wǔhàn)中心城包围起来，又会带来什么？

山姆扩张的历程，就是城镇化浪潮(làngcháo)上的一朵浪花，涵盖着中国人对于品质(pǐnzhì)零售与消费升级的诉求。

1996年8月12日，在深圳福田区，中国(zhōngguó)的第一家(dìyījiā)山姆会员店开业了，这也是中国第一家仓储会员店。

当时山姆的招牌还是红色的，在户外显得格外显眼。在20世纪90年代，这家山姆店就给顾客准备(zhǔnbèi)了400个停车位(tíngchēwèi)。

山姆作为会员制商店，给中国(zhōngguó)(zhōngguó)消费者带来了全新的(de)体验。刚刚开业的头3天，中国山姆首店的营业额就达到了250多万元，直接刷新了深圳当时的零售纪录。

此后，山姆(shānmǔ)在中国开始缓慢扩张。从1996年到2014年，总共十八年(shíbānián)的时间里，只在8个城市开了10家门店(méndiàn)，除了北京以外，其他城市均为沿海城市。

直到2014年底，武汉硚口区山姆正式营业，这是山姆在中国的第11家门店(méndiàn)，也(yě)是华中地区首家山姆店。

在开业典礼(kāiyèdiǎnlǐ)上，当时的沃尔玛中国高级副总裁(fùzǒngcái)文安德直接说：“近年来，中国的城镇化进程、中产阶级的发展(fāzhǎn)以及居民可支配收入的增加，使我们对山姆会员店在华加速发展充满信心。”

但山姆(shānmǔ)真正在华(huá)加速发展，则是从2019年开始。为了抓住中国中产阶级对于高品质产品消费的(de)需求，山姆在华门店每年平均增加5-6家。截至今年(jīnnián)5月，山姆已经在中国30个城市，开设了56家山姆会员店。

也是在这个(zhègè)阶段，武汉山姆的光谷店和汉阳(hànyáng)店相继开业，来满足武汉中产对于品质零售(língshòu)的消费需求。2023年11月，汉阳山姆营业时，就带来了许多(xǔduō)新奇商品。譬如3D打印机，会听语音指令跳舞的变形金刚，各种无人机等等。

山姆瞄准武汉(wǔhàn)，正是瞄准了武汉日益增长的消费力。数据显示，武汉2024年社会消费品零售总额达到7931.87亿元(yìyuán)，比2021年直接增长了超1100亿元，总量位列(wèiliè)全国第九。

山姆的(de)扩张，是武汉对品质消费追求的一个缩影。

但武汉对于品质消费的诉求，并不仅仅(bùjǐnjǐn)只有山姆的扩张，

在2024年，武汉就有多个大型高端商业体，包括武昌万象城、武汉SKP盛大开业(kāiyè)，开业时均(shíjūn)是人山人海、摩肩接踵。

以武汉SKP为例，作为(zuòwéi)高端时尚(shíshàng)零售百货，一进商场就可以看到顶奢品牌“LV”。今年第一季度，累计客流量就达到500万人次，4月10日单日(dānrì)销售额就高达1.65亿元，创下商业开业以来的单日销售纪录(jìlù)。

除了大型高端商场(shāngchǎng)，各种品质连锁(liánsuǒ)也在武汉“遍地开花”。武汉商务局发布数据，2024年1—10月，武汉新增372家品牌连锁便利店、166家高品质连锁咖啡餐饮门店(méndiàn)。

▼武汉热闹的商业街 图/武汉市(wǔhànshì)商务局

各类品质连锁纷纷选择武汉扎根(zhāgēn)，2024年武汉新增首店370家(jiā)，并举办消费活动2050场。

去年5月(yuè)，号称“精品咖啡革新先锋”的Gird Coffee,它的华中首店(shǒudiàn)就开在武汉万象城.

消费是带动经济增长的重要引擎。中央经济工作(gōngzuò)会议将“大力提振消费、提高投资效益、全方位(quánfāngwèi)扩大国内需求”作为2025年经济工作之(zhī)首。

为了提振消费，武汉在今年的政府工作报告中，提出(tíchū)今年要举办展会(zhǎnhuì)节事活动1100场以上，开展(kāizhǎn)“乐购武汉”促消费活动2000场以上。

现在看来，武汉落户第4家山姆，正是武汉提振消费，加快创建(chuàngjiàn)国际消费中心城市的写照(xiězhào)。

九派新闻记者付聪(fùcōng) 实习生赵子瑶